淺析涂料企業(yè)渠道/終端的發(fā)展趨勢(shì)

　   涂料企業(yè)的銷售渠道從2000年開始直到現(xiàn)在，就開始呈現(xiàn)扁平化的趨勢(shì)，廠家對(duì)省級(jí)總經(jīng)銷商和地市級(jí)經(jīng)銷商不斷調(diào)整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)更多的經(jīng)銷商直接與企業(yè)合作。

　　而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經(jīng)營(yíng)舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經(jīng)銷商和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商的管理和成本意識(shí)開始逐步增強(qiáng)，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發(fā)展。

    渠道/終端的發(fā)展趨勢(shì)：

　　1、終端店面的多功能化

　　經(jīng)銷商作為渠道的中間層，其生存環(huán)境不容樂觀，一方面來自廠家的銷量壓力。另一方面，來自油工的回扣壓力。這兩方面逼得經(jīng)銷商不得不想辦法，如何才能改變現(xiàn)狀?經(jīng)銷商中的有識(shí)之士開始認(rèn)識(shí)到在美國(guó)的威仕利漆模式可能符合中國(guó)實(shí)際，這也將是今后店面發(fā)展的終極模式。

　　2、渠道繼續(xù)扁平化

　　渠道扁平化是一、二線品牌提高整體銷量的迫切要求。在一、二線城市，大品牌的銷量提升空間有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些三、四線品牌不得不向縣城等三、四級(jí)城市轉(zhuǎn)移，這些城市也是一、二線品牌需要拓展和進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的地方。特別是一些設(shè)了分廠的公司，就更需要渠道扁平化。

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