1.外墻漆營(yíng)銷計(jì)劃
防曬隔熱建筑涂料外墻漆是一種新產(chǎn)品,目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少.該產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較短,產(chǎn)品新穎,所以市場(chǎng)前景十分廣闊,利潤(rùn)空間大.該產(chǎn)品和其它品牌乳膠漆在市場(chǎng)上沒(méi)有排斥性,并能帶動(dòng)其銷售,讓您輕松占領(lǐng)市場(chǎng).從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)威仕利外墻漆的主要溶劑是水,主要原料特別提取天然貝殼類生物殼體的表層,經(jīng)特殊工藝精心研制而成.施工簡(jiǎn)單,無(wú)需專業(yè),簡(jiǎn)單易學(xué),省時(shí)省力.公司在新產(chǎn)品推廣的同時(shí)充分考慮到只有創(chuàng)新才能領(lǐng)先市場(chǎng),所以公司在不斷研制新產(chǎn)品,研究新工藝,開(kāi)發(fā)新工具,適時(shí)投放市場(chǎng),更大程度上滿足市場(chǎng),引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi),并從根本上保證各代理商的利益。
2．價(jià)格策略
防曬隔熱建筑涂料外墻漆作為的一種新型產(chǎn)品,它的價(jià)格定位就基于在涂料的市場(chǎng)上,而且它還需要在涂料的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸.根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)普通涂料有明顯優(yōu)勢(shì).價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展.外墻漆產(chǎn)品種類眾多,價(jià)格相差較大,不同檔次的場(chǎng)合如辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標(biāo)市場(chǎng),而作為市場(chǎng)重中之重的家裝來(lái)說(shuō)一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空間,相對(duì)外墻漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,因此將家裝市場(chǎng)列入外墻漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)刻不容緩.
3．分銷策略
根據(jù)各地實(shí)際情況以家裝為切入點(diǎn),以工裝為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念,墻藝漆在很多地方仍是新產(chǎn)品,重在以新?lián)屨贾饕袌?chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)后再求創(chuàng)新和發(fā)展之路,產(chǎn)品應(yīng)以中高端市場(chǎng)為主,以大多數(shù)人(而不是全部人)能接受為準(zhǔn),從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額.
1） 終端市場(chǎng)
a.家裝方面:作為一個(gè)新產(chǎn)品,需要有一個(gè)讓消費(fèi)者熟悉的過(guò)程,而墻藝漆作為一種裝修的新產(chǎn)品,一定要有自身展示的一個(gè)平臺(tái),首先是廣大代理商,必須將產(chǎn)品在各種場(chǎng)所展示展示出來(lái),有樣板給消費(fèi)者觀看;其次是廣告宣傳,必須讓消費(fèi)者知道你這里有這種新產(chǎn)品,前來(lái)了解.同時(shí)要選擇一個(gè)切入點(diǎn),這個(gè)也很關(guān)鍵,必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品大力做宣傳的客戶,可以是當(dāng)?shù)刂难b飾和設(shè)計(jì)公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人,如油漆工等.在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中以終端的樣板工程為主,做好現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和說(shuō)服工作,使消費(fèi)者能夠積極主動(dòng)地為公司產(chǎn)品做宣傳.
b.工裝方面:首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,也就是某個(gè)工程是否要選擇壁紙.在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們可以將整個(gè)工程情況做一下分析,特別是運(yùn)用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情況等等,之后,就可以介入該工程,以威仕利墻藝漆的產(chǎn)品品質(zhì)等一系列優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程了解的情況來(lái)做好說(shuō)服工作.
1）在工裝的實(shí)際操作過(guò)程中要注意以下問(wèn)題
(1)涂裝工程的整體價(jià)格預(yù)算(應(yīng)算上至少10%以上的不可預(yù)見(jiàn)性費(fèi)用).
(2)工程的工期預(yù)算.
(3)付款方式的落實(shí)(一般按進(jìn)度付款的方式,特殊情況特殊對(duì)待).
(4)工程的合同簽訂(工程不管大小,一定要簽訂合同.具體格式可以參照公司施工合同).
(5)工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理.
(6)工程款的支付.
(7)和客戶保持聯(lián)系,建立良好關(guān)系,以達(dá)到客戶介紹客戶的效果.
(2)工程的工期預(yù)算.
(3)付款方式的落實(shí)(一般按進(jìn)度付款的方式,特殊情況特殊對(duì)待).
(4)工程的合同簽訂(工程不管大小,一定要簽訂合同.具體格式可以參照公司施工合同).
(5)工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理.
(6)工程款的支付.
(7)和客戶保持聯(lián)系,建立良好關(guān)系,以達(dá)到客戶介紹客戶的效果.
2）.渠道市場(chǎng)
代理商發(fā)展下級(jí)分銷商,可以參照公司的營(yíng)銷政策,根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的政策.可以通過(guò)熟人介紹、廣告、業(yè)務(wù)人員等方式發(fā)展分銷商.
４．促銷策略
成立市場(chǎng)拓展部,指定專人負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)信息的搜集,對(duì)業(yè)務(wù)人員的薪酬機(jī)制采取高提成和高獎(jiǎng)金方案,提高積極性,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售.
②廣告宣傳.可以通過(guò)散發(fā)傳單,在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地?cái)[放樣板和廣告牌,在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳,聯(lián)合油漆工,報(bào)紙廣告,當(dāng)?shù)仉娨晱V告等,迅速有效地使更多的人來(lái)了解威仕利墻藝漆這種產(chǎn)品.
③采取免費(fèi)施工的策略,如免費(fèi)給小區(qū)做樣板房等.這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度,能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引消費(fèi)者,而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng),提高品牌知名度和品牌親和力.
④利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會(huì)、節(jié)日慶典、展會(huì)或小區(qū)開(kāi)盤,派發(fā)宣傳單、小禮品等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳.
②廣告宣傳.可以通過(guò)散發(fā)傳單,在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地?cái)[放樣板和廣告牌,在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳,聯(lián)合油漆工,報(bào)紙廣告,當(dāng)?shù)仉娨晱V告等,迅速有效地使更多的人來(lái)了解威仕利墻藝漆這種產(chǎn)品.
③采取免費(fèi)施工的策略,如免費(fèi)給小區(qū)做樣板房等.這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度,能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引消費(fèi)者,而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng),提高品牌知名度和品牌親和力.
④利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會(huì)、節(jié)日慶典、展會(huì)或小區(qū)開(kāi)盤,派發(fā)宣傳單、小禮品等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳.