怎樣做個(gè)成功的涂料品牌代理商
1、要了解店面位置及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 如果你的涂料加盟店附近,都是經(jīng)營(yíng)涂料的專賣店,那么你應(yīng)該考慮經(jīng)營(yíng)一些中高檔品牌,以形成定位上的差異,從而搶得先機(jī)。如果大多品牌都經(jīng)營(yíng)良好,那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來,跟著大家沾點(diǎn)光。所以,對(duì)于對(duì)手的銷量一定要有個(gè)透徹的了解,防止成為失敗者的"墊背"。經(jīng)營(yíng)一家涂料加盟店,最先要了解自身的情況,要敢于解剖自己,要知道自身品牌的定位,逐漸到產(chǎn)品個(gè)性及資金實(shí)力等等,才能在局域商圈乃至日后的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。 2、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求,深層次挖掘 涂料加盟店從消費(fèi)者角度出發(fā),滿足消費(fèi)者的需要。這的確非常重要,但在目前的市場(chǎng)情況下,也是不夠的。滿足消費(fèi)者需求是所有涂料需要具備的共性,也是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件,而不是涂料銷售成功的充要條件。在涂料加盟行業(yè)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的情況下,簡(jiǎn)單滿足消費(fèi)者的這條路,前進(jìn)的阻力會(huì)很大。所以,就需要涂料加盟商時(shí)刻關(guān)注,深層挖掘消費(fèi)者需求。 3、加強(qiáng)導(dǎo)購技巧,提高服務(wù)質(zhì)量 涂料銷售非常講究專業(yè)知識(shí)的,這就要求涂料導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧,還要對(duì)涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,需要比客戶更了解選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。由于涂料加盟店的特殊性質(zhì),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以吸引回頭客,售后服務(wù)的關(guān)鍵就是懂得如何跟老客戶進(jìn)行深一步的溝通和了解他們的需要,有了長(zhǎng)期的發(fā)展,老客戶就會(huì)帶上新的客戶,對(duì)于新客戶,我們要多加關(guān)心,選擇適合他們的涂料,這樣發(fā)才能為涂料品牌樹立起良好的口碑。店長(zhǎng)不僅要知道服務(wù)的重要,制定嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范也要把握一定的力度,真正打動(dòng)人的服務(wù)絕對(duì)是真誠(chéng)、自然、發(fā)自內(nèi)心的。同時(shí)店長(zhǎng)在平時(shí)可以多注意關(guān)心導(dǎo)購員的工作、甚至生活情況,把握他們的情緒,這樣就可以更有質(zhì)量的保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務(wù)客戶。 4、打造獨(dú)特的品牌魅力 料行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注,要盈利并不難,但如何打造出獨(dú)特的品牌魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位,不單單是涂料產(chǎn)品本身,同時(shí)也需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),研究消費(fèi)者的選擇取向,給消費(fèi)者帶來意想不到的驚喜。 萬事俱備,只欠東風(fēng),接下來您要做的就是找一個(gè)售后服務(wù)有保障,品牌形象有保證、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品品牌進(jìn)行加盟了。五合一超易洗強(qiáng)墻面漆(內(nèi)墻乳膠漆)威仕利公司最新推出的高科產(chǎn)品,其功能齊全而卓越,為您所想,令您的墻面完美無瑕,使您再無后顧之優(yōu),坐擁一個(gè)美麗的家。至上市至今,一直深受廣大用的喜愛?,F(xiàn)在,我們面向全國(guó)誠(chéng)招代理,期待您的加入!
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