淺析涂料企業(yè)渠道/終端的發(fā)展趨勢

　   涂料企業(yè)的銷售渠道從2000年開始直到現(xiàn)在，就開始呈現(xiàn)扁平化的趨勢，廠家對省級總經(jīng)銷商和地市級經(jīng)銷商不斷調整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網(wǎng)點，開發(fā)更多的經(jīng)銷商直接與企業(yè)合作。

　　而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經(jīng)營舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經(jīng)銷商和品牌的競爭力。經(jīng)銷商的管理和成本意識開始逐步增強，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發(fā)展。

    渠道/終端的發(fā)展趨勢：

　　1、終端店面的多功能化

　　經(jīng)銷商作為渠道的中間層，其生存環(huán)境不容樂觀，一方面來自廠家的銷量壓力。另一方面，來自油工的回扣壓力。這兩方面逼得經(jīng)銷商不得不想辦法，如何才能改變現(xiàn)狀?經(jīng)銷商中的有識之士開始認識到在美國的威仕利漆模式可能符合中國實際，這也將是今后店面發(fā)展的終極模式。

　　2、渠道繼續(xù)扁平化

　　渠道扁平化是一、二線品牌提高整體銷量的迫切要求。在一、二線城市，大品牌的銷量提升空間有限，競爭激烈，一些三、四線品牌不得不向縣城等三、四級城市轉移，這些城市也是一、二線品牌需要拓展和進行精細化經(jīng)營的地方。特別是一些設了分廠的公司，就更需要渠道扁平化。

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