發(fā)掘油漆涂料行業(yè)商機(jī) 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)攻略

   當(dāng)您看到鎮(zhèn)上及周邊的村莊，會(huì)發(fā)現(xiàn)建筑物外墻已不是瓷磚“一統(tǒng)天下”的局面，到處都能看到鮮艷的涂料裝典的美麗風(fēng)景，更有一些造型優(yōu)雅的別墅，清新秀雅，色調(diào)相宜，讓人賞心悅目；涂料作為建材的一個(gè)重要組成部分，在農(nóng)村建筑裝修中有著巨大的需求潛力?，F(xiàn)在涂料行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)正在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)下沉，從這個(gè)角度來講，涂料行業(yè)與建材下鄉(xiāng)的定位方向是相契合的。

    現(xiàn)各涂料品牌大舉進(jìn)攻縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨馬路的建筑物上，有著不同品牌的墻體廣告，更有甚者，一輛輛人力三輪車載著某品牌的廣告穿街走巷；不少品牌的專賣店都有著非常漂亮的門頭、整齊的貨架和各類形象展示。由此可見，市場(chǎng)商機(jī)無處不在，現(xiàn)在已經(jīng)滲透到城鎮(zhèn)市場(chǎng)了。隨著城鎮(zhèn)居民收入的提高，消費(fèi)觀念的改變，以及交通的逐步便利，大家不再需要進(jìn)城就能買到涂料了。這為涂料廠商提供了廣袤的市場(chǎng)空間，這塊大蛋糕，會(huì)是誰的口中餐呢？

    在這場(chǎng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)之爭(zhēng)中搶占商機(jī)，有三點(diǎn)非常重要的因素：

    一、首先是渠道。我們有沒有開發(fā)有消費(fèi)能力的所有城鎮(zhèn)，我們的觸角有沒有深入到每一個(gè)有需求的市場(chǎng)，我們的地盤有沒有充分利用，遍地開花？誰先打開這些渠道，誰就占據(jù)了先機(jī)。

    二、其次是產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有沒有符合城鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，我們的產(chǎn)品能不能影響消費(fèi)者的價(jià)值取向？由于城鎮(zhèn)收入的差異，價(jià)格在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的影響尤其明顯于城市，很多高端產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場(chǎng)乏人問津，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要充分分析市場(chǎng)需求。在這點(diǎn)上，值得一提的是，工程漆事業(yè)部早在2009年初就在行業(yè)內(nèi)率先推出了“新城鎮(zhèn)建設(shè)外墻漆”，從而成為城鎮(zhèn)市場(chǎng)的敲門石。

    三、培訓(xùn)。傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)通常都是“夫妻店”模式，往往丈夫是油工出身，在外面做做小工程，妻子在家賣貨。夫妻兩個(gè)沒有專業(yè)的涂料理論知識(shí)，也對(duì)如何運(yùn)作市場(chǎng)沒有一套完整的思路。這在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈的今天，這樣的隊(duì)伍就像是“游擊隊(duì)”，缺乏專業(yè)知識(shí)的武裝，很難與時(shí)俱進(jìn)，容易被后起之秀超越。所以培訓(xùn)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中起著非常重要的作用，從公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品理論知識(shí)、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)技巧、常見問題處理、市場(chǎng)運(yùn)作分析等等方面入手培訓(xùn)，力爭(zhēng)打造一支強(qiáng)大的“正規(guī)軍”，加強(qiáng)戰(zhàn)斗能力。

    家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的態(tài)勢(shì)只是全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，中國(guó)有許許多多這樣的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，就如同人體遍布的神經(jīng)末梢，豐富而觸感靈敏。只有將這些“神經(jīng)末梢”的作用都開發(fā)出來，保持它的傳導(dǎo)暢通，積極傳遞著各種神經(jīng)元信息，使“人體”產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)和分泌活動(dòng)，才能造就一個(gè)更健康、更有活力的“巨人”！