涂料企業(yè)開(kāi)拓空白市場(chǎng) 有的放矢才能發(fā)展

   咱們知道，不一樣的市場(chǎng)等級(jí)有不一樣的消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷環(huán)境上也差距甚大。因而，用來(lái)看待一二級(jí)城市涂料市場(chǎng)的眼光不能用來(lái)看待縣鎮(zhèn)級(jí)涂料市場(chǎng)。根據(jù)威仕利漆市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)分析，比起一二線城市的涂料商場(chǎng)，縣鎮(zhèn)級(jí)的涂料商場(chǎng)的消費(fèi)者都有著各自的不一樣的需求。

   國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)因?yàn)槠鸩皆?，早已為?guó)內(nèi)外幾大強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料公司前擠后擁，商場(chǎng)基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料公司與其在一二線商場(chǎng)苦苦支撐，慘淡經(jīng)營(yíng)，倒不如將爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)放在三四級(jí)市場(chǎng)，也就是縣級(jí)市場(chǎng)和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)上。這類市場(chǎng)雖然有一些涂料品牌進(jìn)入，但因?yàn)槠渖虉?chǎng)份額小，并不是他們進(jìn)攻的要點(diǎn)，他們?cè)趶V告投進(jìn)力度上不是很大，存在著一定的市場(chǎng)空白。在很多縣級(jí)市場(chǎng)上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無(wú)疑給中小涂料公司提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。

中小涂料公司能夠避實(shí)就虛，發(fā)揮個(gè)人公司的品牌優(yōu)勢(shì)，在縣級(jí)市場(chǎng)上做文章，先做成區(qū)域品牌，再采取“以小城市包圍大城市”的戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)展個(gè)人商場(chǎng)，這比與其它涂料 廠家在一二線商場(chǎng)“爭(zhēng)風(fēng)吃醋”更有優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一 、中小涂料避開(kāi)一二線市場(chǎng)，直接切入縣級(jí)商場(chǎng)，這樣直接知道目市場(chǎng)戶對(duì)品牌的詳細(xì)需求，能夠第一時(shí)間與消耗者互動(dòng)，使產(chǎn)品適合消耗者需求。

第二、 涂料公司應(yīng)縣級(jí)市場(chǎng)給加強(qiáng)廣告的投入，讓代理商們對(duì)品牌感到?jīng)Q心和滿足。這樣有利于培養(yǎng)代理商及有利于品牌的可持續(xù)發(fā)展。

第三、 涂料公司之間管理控制縣級(jí)代理商，品牌優(yōu)惠折扣最大化，讓代理商得到最大贏利，進(jìn)步他們的積極性。

第四、 中小涂料公司在區(qū)域商場(chǎng)安排業(yè)務(wù)員，讓他們開(kāi)拓區(qū)域商場(chǎng)。有利于管理還能夠減少費(fèi)用。讓業(yè)務(wù)員在指定的區(qū)域內(nèi)效勞客戶，做得有的放矢，避免盲目開(kāi)發(fā)。

     總之，無(wú)論是威仕利漆等已有所大作為的品牌還是其它剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都必須因地制宜地深度洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，如此才能在潛力宏大的縣鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)分得屬于個(gè)人的一杯美羹。

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