2013年家具漆現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

       縱觀(guān)家具漆職業(yè)的開(kāi)展現(xiàn)狀，威仕利漆小專(zhuān)家能夠簡(jiǎn)要概括為以下幾點(diǎn)：

　　1、代表性公司都從前或者正在經(jīng)歷著雙重事務(wù)并行、主次難分的煩惱。

　　數(shù)數(shù)職業(yè)代表性家具漆公司，也就大寶、華潤(rùn)、嘉寶莉、展辰、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)、匯龍、君子蘭、巴德士、易涂寶、美涂士等10家左右。

　　在過(guò)去的10年里，這里面家具漆最具成長(zhǎng)性的公司，無(wú)非即是長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)與匯龍，而之所以這兩家能疾速的開(kāi)展起來(lái)，關(guān)鍵在于他們都率先有效的處理了雙重事務(wù)的取舍問(wèn)題——長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)是徹底的不做家裝了，匯龍則是將家裝事務(wù)徹底獨(dú)立開(kāi)來(lái)并不做任何再投入，這讓他們集中悉數(shù)有限資源于家具漆范疇，不光成為職業(yè)后起之秀，更是在進(jìn)一步明確了自己的商場(chǎng)定位(開(kāi)展方向與目標(biāo))的前提下，成為整個(gè)家具漆職業(yè)爭(zhēng)相仿效學(xué)習(xí)的對(duì)象。反觀(guān)其他家(尤其是靠前的幾家)，盡管家具漆業(yè)績(jī)?cè)诮┠暌灿兴黾?，但由于歷史的原因，一向受困于雙重事務(wù)的開(kāi)展煩惱，致使有限資源的渙散使用，明顯感受在家具漆商品、營(yíng)銷(xiāo)方式及細(xì)分商場(chǎng)立異上已是大不如前。

　　2、做到一定的規(guī)劃就上不去了。

　　現(xiàn)在排在前面的三五家涂料公司在家具漆事務(wù)規(guī)劃上都現(xiàn)已達(dá)到了10個(gè)億上下的水平，但自他們靠近或者達(dá)到這個(gè)規(guī)劃之后，便難以完成進(jìn)一步的疾速增加(有的甚至于出現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì))，無(wú)論大寶、華潤(rùn)、展辰、嘉寶莉等，都是如此。

　　為何到了10個(gè)億的水平就上不去了?分析原因，自然能夠列舉許多，比如經(jīng)濟(jì)危機(jī)的要素，比如途徑布局的要素，比如也有公司戰(zhàn)略和定位的原因，自然也有一定的競(jìng)賽要素。但我認(rèn)為，即便沒(méi)有上述這些要素，這些公司的家具漆事務(wù)也難以完成繼續(xù)的增加，由于一來(lái)他們都或多或少的受困于雙重事務(wù)的煩惱，因此無(wú)法集悉數(shù)有限資源于家具漆范疇;二者這些公司在家具漆的營(yíng)銷(xiāo)上一向沿用著最初所設(shè)定的一成不變的形式，十幾年下來(lái)都沒(méi)有什么大的變化，而即便傻子都能理解任何一種形式的開(kāi)展都是有瓶頸的，更何況咱們現(xiàn)在處于一個(gè)疾速變化的商場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中。

　　咱們看長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)和匯龍之所以成為后起之秀，在短短三五年的時(shí)間里就開(kāi)展到能與傳統(tǒng)大佬們等量齊觀(guān)，甚至于建立起俯視這些老大的信心，關(guān)鍵在于這二者拋棄了家具漆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)論是在家具漆商品還是營(yíng)銷(xiāo)手法上，都有所立異。反觀(guān)職業(yè)大佬們卻在立異上止步不前，當(dāng)一個(gè)公司不能完成與時(shí)俱進(jìn)時(shí)，那么以前的成功經(jīng)驗(yàn)往往便成為今天繼續(xù)前進(jìn)的阻礙，逆水行舟不進(jìn)則退，因此何談突破這個(gè)10億的瓶頸，不往下掉即是萬(wàn)幸了。

　　3、商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于有銷(xiāo)無(wú)營(yíng)，有出售無(wú)商場(chǎng)的較低水平。

　　家具漆是能夠通過(guò)簡(jiǎn)略的出售作業(yè)完成短期疾速上量的項(xiàng)目，但在缺乏商場(chǎng)作業(yè)的有效指引下，出售畢竟是盲目的、不可繼續(xù)的。出售的作用是指用何種方式去完成需要，去將需要轉(zhuǎn)化為公司的商品業(yè)績(jī)，商場(chǎng)的作用是去發(fā)現(xiàn)和發(fā)明需要，并使得需要與公司的商品價(jià)值對(duì)接起來(lái)。

　　家具漆的開(kāi)展前景看似沒(méi)有家裝漆那么大，但不切實(shí)際的看大未必是好事，何況家具漆的開(kāi)展空間也并不小。若是說(shuō)咱們不懷疑中國(guó)家裝漆職業(yè)將來(lái)能夠涌現(xiàn)出兩三個(gè)過(guò)100億的公司的話(huà)，那么家具漆職業(yè)出現(xiàn)兩三個(gè)三五十億規(guī)劃的公司，我認(rèn)為必是必然。由于咱們現(xiàn)在僅僅簡(jiǎn)略的做做出售，就能夠做到10個(gè)億的規(guī)劃，若是咱們開(kāi)始注重家具漆的商場(chǎng)作業(yè)，那關(guān)于業(yè)績(jī)的繼續(xù)晉升，必定是能夠做到以平等出售作業(yè)兩三倍的價(jià)值來(lái)衡量的。家具漆商場(chǎng)作業(yè)的開(kāi)展，關(guān)于接下來(lái)職業(yè)代表性公司的開(kāi)展來(lái)說(shuō)，將起到?jīng)Q定性的作用，可恰恰在進(jìn)一步開(kāi)展的過(guò)程中，家具漆商場(chǎng)作業(yè)被咱們這些代表性的公司給嚴(yán)重忽略了。

　　在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)也是一個(gè)極好的例子。長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)之所以能開(kāi)展起來(lái)，她不光完成了產(chǎn)銷(xiāo)分離，完成了一定的商品立異，在途徑上完成了密集分銷(xiāo)，更是在2004年起就組建了純粹的家具漆商場(chǎng)部分。長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)關(guān)于商場(chǎng)作業(yè)一向即是極為注重的，單從這一點(diǎn)上就能夠看出他的疾速開(kāi)展絕非偶然。

　　4、將家具漆的商場(chǎng)定位過(guò)于限制在了木器上。

　　無(wú)論家裝，還是家私，我覺(jué)得木器就如一口井，它不光套住了咱們這些涂料公司的身體，更套住了咱們的思維。只要從思維上逐步?jīng)_破木器這口井的束縛，咱們的商場(chǎng)必將隨之變得越來(lái)越廣闊。

　　家具漆公司都是從木器漆上開(kāi)展而來(lái)，多年來(lái)養(yǎng)成了被木器所主導(dǎo)的思維形式，但從家私職業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，未來(lái)的木器家私很有可能會(huì)越來(lái)越少，由于小到自己，大到國(guó)家和整個(gè)地球，咱們關(guān)于環(huán)境的認(rèn)知越來(lái)越理性,未來(lái)木材這種與生態(tài)環(huán)境嚴(yán)密相關(guān)的物質(zhì)必然會(huì)遭到嚴(yán)加保護(hù),因而必然會(huì)成為稀缺資源。能夠想象未來(lái)各種用于替代木材的家私資料會(huì)廣泛的使用，若是家具漆公司依然僅僅把眼光僅僅限制在木器上，而不注重對(duì)木器替代資料的涂裝需要之研究研制的話(huà)，將來(lái)能夠拓展的事務(wù)空間必定是受限的。

　　前面提到家具漆職業(yè)出現(xiàn)兩三個(gè)三五十億規(guī)劃的公司是不成問(wèn)題的，基于家私的成品化趨勢(shì)現(xiàn)已不可逆轉(zhuǎn)，家居的成品化趨勢(shì)也現(xiàn)已很明顯，因此未來(lái)家具漆的新商場(chǎng)的延展空間巨大，整體容量仍將保持高位增加。咱們能夠大膽設(shè)想一下，未來(lái)家居用品除了墻面之外，其他的成品化的物質(zhì)都可能需要用到家具漆(或者咱們能夠叫家居漆，也或民用工業(yè)漆)，基于中國(guó)這樣一個(gè)廣大而多層級(jí)的商場(chǎng)，家居范疇內(nèi)任何一個(gè)細(xì)分商品的開(kāi)展空間都是巨大的，比如在5年前誰(shuí)都想不到木門(mén)會(huì)成為家具漆職業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的一個(gè)主要細(xì)分商場(chǎng)，我堅(jiān)信類(lèi)似于木門(mén)這樣的需要用到家具漆涂裝的細(xì)分商場(chǎng)還有許多，比如地板、水性家具漆、UV漆、大家裝、一般/民用工業(yè)漆(日常家居生活類(lèi)商品涂裝，如手機(jī)、電器等)等等。

　　5、尚未能徹底完成產(chǎn)銷(xiāo)分離，專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)尚未建立。

　　產(chǎn)銷(xiāo)二者受困于不分，不但致使二者都難以完成本身的有效開(kāi)展，不光會(huì)致使資源的巨大浪費(fèi)，不但使得專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作成為泡影，更會(huì)因此而滋生官僚主義、既得利益的守成心態(tài)、不作為的好人主義的大公司病作風(fēng)，關(guān)于公司文化的建造也極為不利。

　　不能完成產(chǎn)銷(xiāo)分離，就無(wú)法建立專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，無(wú)法完成真正的團(tuán)隊(duì)化、職業(yè)化和管理績(jī)效。缺乏專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)效率必然是低下的，而且對(duì)管理者也提出了無(wú)法完成的全才需要，既要懂制造、懂財(cái)政、懂人力資源、還要懂商場(chǎng)、出售及客戶(hù)，試想哪里去找這樣的全才。以工廠(chǎng)為主導(dǎo)的產(chǎn)銷(xiāo)合一的全才運(yùn)營(yíng)形式，屬于傳統(tǒng)的以商品和自我為導(dǎo)向的內(nèi)向型營(yíng)銷(xiāo)形式，是所謂內(nèi)圣勝于王、與商場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)各走各路的形式，尤其關(guān)于以客戶(hù)需要為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)建造極為不利。

　　6、競(jìng)賽限制于本鄉(xiāng)，還談不上劇烈。

　　家具漆范疇的競(jìng)賽其實(shí)并不劇烈，前面也說(shuō)到了，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平尚處在重出售無(wú)商場(chǎng)的期間，競(jìng)賽集中于出售層面，更高層次的商場(chǎng)層面的競(jìng)賽尚未展開(kāi)。再者相比家裝漆而言，家具漆范疇不光不存在外企的競(jìng)賽，更不存在如立邦、多樂(lè)士那樣強(qiáng)勢(shì)外資品牌，而且職業(yè)集中度也遠(yuǎn)不如家裝漆。

　　家具漆這個(gè)職業(yè)所謂的競(jìng)賽，都限制在本鄉(xiāng)公司的范疇內(nèi)，而且整個(gè)商場(chǎng)仍處在比較渙散的期間，這是為何競(jìng)賽尚不劇烈和營(yíng)銷(xiāo)水平較低的重要原因之一。

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