怎樣做個成功的涂料品牌代理商

1、要了解店面位置及周邊競爭對手情況
       如果你的涂料加盟店附近，都是經(jīng)營涂料的專賣店，那么你應該考慮經(jīng)營一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機。如果大多品牌都經(jīng)營良好，那么你應該果斷的擠進來，跟著大家沾點光。所以，對于對手的銷量一定要有個透徹的了解，防止成為失敗者的"墊背"。經(jīng)營一家涂料加盟店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chǎn)品個性及資金實力等等，才能在局域商圈乃至日后的錯位經(jīng)營奠定基礎。
2、時刻關(guān)注市場需求，深層次挖掘
       涂料加盟店從消費者角度出發(fā)，滿足消費者的需要。這的確非常重要，但在目前的市場情況下，也是不夠的。滿足消費者需求是所有涂料需要具備的共性，也是參與市場競爭的必要條件，而不是涂料銷售成功的充要條件。在涂料加盟行業(yè)如此競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的情況下，簡單滿足消費者的這條路，前進的阻力會很大。所以，就需要涂料加盟商時刻關(guān)注，深層挖掘消費者需求。 
3、加強導購技巧，提高服務質(zhì)量
       涂料銷售非常講究專業(yè)知識的，這就要求涂料導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，需要比客戶更了解選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。由于涂料加盟店的特殊性質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務可以吸引回頭客，售后服務的關(guān)鍵就是懂得如何跟老客戶進行深一步的溝通和了解他們的需要，有了長期的發(fā)展，老客戶就會帶上新的客戶，對于新客戶，我們要多加關(guān)心，選擇適合他們的涂料，這樣發(fā)才能為涂料品牌樹立起良好的口碑。店長不僅要知道服務的重要，制定嚴格的服務規(guī)范也要把握一定的力度，真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發(fā)自內(nèi)心的。同時店長在平時可以多注意關(guān)心導購員的工作、甚至生活情況，把握他們的情緒，這樣就可以更有質(zhì)量的保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。
4、打造獨特的品牌魅力
       料行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注，要盈利并不難，但如何打造出獨特的品牌魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當?shù)貙崿F(xiàn)家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位，不單單是涂料產(chǎn)品本身，同時也需要從消費者的角度出發(fā)，研究消費者的選擇取向，給消費者帶來意想不到的驚喜。
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