涂料生產廠家與經銷商之間的關系
涂料經銷商,就是某一區(qū)域或領域內只擁有涂料銷售、服務的單位或個人,涂料經銷商擁有獨立的經營機構,擁有商品的所有權,獲得經營利潤,現(xiàn)階段涂料經銷商在中國市場上是既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量。據調查,國內涂料企業(yè)的經銷商大多都有自己的渠道或與產品銷售相關的圈子,經銷商在這個圈子中通過對產品本身、產品品牌、產品口碑、產品服務等的經營來拓展自己的業(yè)務范圍。
涂料生產廠家與經銷商之間的關系 涂料生產廠家與經銷商之間不外乎就是產與銷的關系,涂料廠家把產品生產出來之后,由經銷商從廠家進貨,通過自己的方式將產品銷售出去,賺取之間的利潤差。涂料行業(yè)中,很多經銷商都經營著多個涂料品種或獨立品牌,做為涂料供貨商,要如何提高經銷商積極性,促使經銷商對自己的產品著重推廣銷售,甚至使具有實力的經銷商只經營自己一家的產品,已成為很多涂料廠家所重視的問題。
涂料生產廠家如何經營維護經銷商實現(xiàn)共贏 威仕利漆小編認為,對經銷商合理的經營和管理,不僅要為經銷商提供一個“有利可圖”的利潤空間,還要從另外以下四個方面下手,最終實現(xiàn)雙方的共贏。 一,產品質量的保證,涂料是家居必不可少的裝修材料,涂料的質量不僅會影響美觀度,更會影響人們的身體健康,尤其現(xiàn)在的社會人們對于健康已越來越看重,如果產品質量有問題,只會是搬起石頭砸自己的腳。 二,為經銷商提供相應的培訓課程,近日,筆者參加了經典漆舉辦的經銷商進步特訓營活,經典漆就店面選址、油工開拓及維護、夫妻店運營等問題,對經銷商進行了系統(tǒng)的課程講解,不僅提高了經銷商的運營理論知識,更為各地經銷營提供了一個經驗交流分享的平臺。 三,涂料產品的學習,無論是底漆還是面漆,其施工中通常出現(xiàn)的一些問題,都應讓經銷商有所了解,這樣,不僅可以使經銷商在客戶面前更專業(yè),也可提高經銷商對售后問題的應對能力。 四,品牌意識,不可否認,如今的人們對于品牌意識已越來越濃,同樣的產品,也更愿意多花錢去購買那些知名品牌的產品,在大多數(shù)消費者的心里,品牌幾乎就是信譽的保證,所以企業(yè)產品不僅要走品牌化的道路,也要讓經銷商把這個品牌推銷出去。
經銷商的銷售渠道與人際基礎 每個經銷商都有自己熟悉或者穩(wěn)定的銷售渠道,這也就是為何生產企業(yè)要招商的原因之一,涂料經銷商更是如此,小編與幾位地域級經銷商交談中發(fā)現(xiàn),他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關系,當然有的經銷商是依靠長時間的業(yè)務拓展,積累了大量油漆工的信息,也有的經銷商是通過裝飾公司銷售產品,當然還有一些是通過產品品牌本身的影響力和人與人的轉介紹,然而這所有的一切,都要依靠經銷商雄厚的地域優(yōu)勢、長時間的交流與合作打下的良好基礎。
涂料生產廠家如何調動經銷商積極性 做為涂料生產廠家,由其是具有一定實力的生產企業(yè),一定要為經銷商提供適當?shù)臓I銷活動,這樣不僅可以促進經銷商銷售的積極性,還可以帶動消費者的熱情,從而達到提高業(yè)績的作用。小編認為,在營銷活動的策劃中,首先要對活動對象進行分析和整合,針對不同的人群進行不同的活動細分,比如油漆工這個群體,油漆工做為涂料的最終用者,常常為涂料消費者起到引薦的作用,如何讓油漆工成為產品忠實的推薦者,我想不僅僅是給回扣這么簡單吧。
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