涂料業(yè)陷入困境經(jīng)營思路需改變

    專家認(rèn)為，涂料企業(yè)的核心是營銷驅(qū)動(dòng);營銷驅(qū)勸的核心是終端為王;終端為王的核心是店面銷售;店面銷售的核心是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。層層抽絲剝繭分析來看，消費(fèi)者才是最終核心所在，攻克了這道難關(guān)，也就拿下了市場(chǎng)。然而從消費(fèi)者立場(chǎng)來分析，市場(chǎng)的充分競(jìng)爭恰好給消費(fèi)者帶來了更多的好處和更好的服務(wù)。

    成本上漲微利時(shí)代

    面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭爭不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續(xù)上升，由此引發(fā)的人力資源成本上升，運(yùn)營成本上升，這也直接造成企業(yè)贏利能力普遍都越來越弱，而產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也成為不爭的現(xiàn)實(shí)。原材料、租金價(jià)格上漲等壓力，涂料行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境越來越顯“吃緊”。涂料產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進(jìn)退兩難。記者多家涂料賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進(jìn)出”不斷，在交易量無法保證的市場(chǎng)壓力下，無法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席，同時(shí)，新的品牌商逆流進(jìn)駐涂料市場(chǎng)試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場(chǎng)銷售情況不樂觀，沒有實(shí)力很難挺得住。

    某涂料品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“涂料生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營等費(fèi)用，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。并且時(shí)下的市場(chǎng)狀況是成本以疊加值方式計(jì)算，因此涂料漲價(jià)勢(shì)在必行。”但以漲價(jià)來消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的，因此市場(chǎng)會(huì)越來越萎縮，利潤相應(yīng)月會(huì)越來越薄弱。

    市場(chǎng)潛力和剛需仍在

    不管外圍市場(chǎng)、政策環(huán)境如何變化，事實(shí)證明：剛需，始終存在。

     2015年上半年涂料行業(yè)都處于疲軟狀態(tài)，然而國慶節(jié)各大廠商爭先打出優(yōu)惠促銷的政策。讓市場(chǎng)有了回暖的跡象。馬上雙11就到了各大電商涂企都開啟了促銷優(yōu)惠政策，相信這將會(huì)是涂企迎來2015年最高銷售額的節(jié)點(diǎn)。

    記者注意到不少前來購物的消費(fèi)者都是年輕的80后，因?yàn)楝F(xiàn)在正值80后婚育高峰期。

    忽視消費(fèi)者是陷入困境的根源

    但是無論經(jīng)營環(huán)境多么嚴(yán)劣，總有企業(yè)欣欣向榮，無論經(jīng)營環(huán)境多么寬松，總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，涂料行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場(chǎng)，涂料人都勇敢走過來了，行業(yè)的發(fā)展到今天，需要重新認(rèn)識(shí)，重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國美和蘇寧。就蘇寧來說，他們已經(jīng)開始停止實(shí)體店的擴(kuò)張，全力做蘇寧易購網(wǎng)上銷售。而涂料人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道。

    最近，網(wǎng)上涂料銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難，產(chǎn)能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業(yè)內(nèi)人士對(duì)經(jīng)營思路的改變。

    可是經(jīng)營思路朝哪里改?

    可惜這么多年來，大部分涂料企業(yè)更多地研究經(jīng)銷商，研究經(jīng)銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費(fèi)者是怎么想，這是我們中國涂料行業(yè)這么多年最大的問題，也是我們中國涂料行業(yè)發(fā)展到今天出現(xiàn)的最大危機(jī)。涂料的本質(zhì)是研發(fā)，而中國涂料行業(yè)最大的特點(diǎn)卻是模仿，把涂料外觀搞得相差無幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品，而對(duì)消費(fèi)者怎么想的怎么看的，似乎都不是關(guān)心的問題，企業(yè)只關(guān)心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少涂料企業(yè)去思考消費(fèi)者的真正的需求，他們?cè)谙胧裁茨?

    涂企需找到適合自己的營銷思路

    涂料企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)過程中，都紛紛談?wù)撈放茟?zhàn)略、商品研發(fā)和市場(chǎng)規(guī)劃等等，并提到企業(yè)如何塑造得多有差異化、多有個(gè)性和風(fēng)格化。的確，這些 方面固然重要，也是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭中最起碼的必要條件，但在品牌特征、商品相互抄襲、營銷模式克隆趨于同質(zhì)化和盈利能力不斷受挫的情況下，眾多涂料企業(yè)已是“黔驢技窮”。

    如今，市場(chǎng)的競(jìng)爭局面愈演愈烈，找到問題節(jié)點(diǎn)，找到了適合自己發(fā)展的獨(dú)特的經(jīng)營思路和競(jìng)爭力的模式才能發(fā)展壯大，才能在新一輪的競(jìng)爭中脫穎而出。

    成功一定有方法，經(jīng)營一定有思路。在這里把這種經(jīng)營思路稱之為商業(yè)模式。所謂商業(yè)模式，是企業(yè)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確立的價(jià)值定位、目標(biāo)所采取的某種方式或方法的總稱。

    然而，涂料企業(yè)手中具備優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭手段和利器將是什么?這需要企業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)，總結(jié)出符合企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的競(jìng)爭模式，這種競(jìng)爭模式就是商業(yè)模式的創(chuàng)新;這將是企業(yè)未來最有競(jìng)爭力的一把利劍，也是現(xiàn)代涂料企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

    商業(yè)模式并非時(shí)時(shí)為企業(yè)產(chǎn)生效力，而是在特定的環(huán)境下有效，隨著涂料市場(chǎng)和消費(fèi)環(huán)境的變化而變化，不是一成不變，同時(shí)更需要的是不斷創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新不是憑空打造，更不是一時(shí)靈光一現(xiàn)的“金點(diǎn)子”，恰恰是需要行業(yè)運(yùn)作的長期積累與系統(tǒng)的思考，深諳行業(yè)的市場(chǎng)特質(zhì)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深刻了解企業(yè)內(nèi)外資源結(jié)構(gòu)和高度的總結(jié)而成。換言之，商業(yè)模式并不是全盤西化，也不是棄舊揚(yáng)新，而商業(yè)模式的創(chuàng)新=繼承+差異，所以，創(chuàng)新無處不在，無時(shí)不有。

    經(jīng)營之路是艱辛又難走卻不得不堅(jiān)持的路，需要更多創(chuàng)新以及消費(fèi)者的支持。必定用我們能做到的來解決一切消費(fèi)者所遇到的問題。

    一個(gè)沒有關(guān)心消費(fèi)者是怎么樣的行業(yè)，我們的日子為什么這么難，這就是原因了。需記得，得民心者得天下，得消費(fèi)者得品牌。

  標(biāo)簽： 涂料   外墻漆   木器漆   真石漆   壁紙漆   防水涂料   防腐漆