中國涂料企業(yè)如何拓寬銷售渠道

       銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)廠向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或采取的手段，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶。     
       就涂料行業(yè)來說，按用途可分民用和工業(yè)兩大類，按成份分為十八大類，近千種品種，不同的產(chǎn)品，不同的客戶群，就有不同的銷售渠道   
       中國的涂料企業(yè)銷售渠道，從大的方面主要是直銷和渠道銷售兩種，如何拓寬涂料企業(yè)的銷售渠道，是在不同發(fā)展階段的涂料企業(yè)最為關(guān)心的問題，不同發(fā)展階段的企業(yè)以及在企業(yè)影響力不同的區(qū)域市場，采取的銷售渠道模式是不同的，我認(rèn)為各類涂料企業(yè)要擴(kuò)大市場影響，拓寬銷售渠道，應(yīng)重點(diǎn)解決做好以下三個方面的問題：
       第一、做好定位，確定目標(biāo)       企業(yè)產(chǎn)品的定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場，直接影響目標(biāo)實現(xiàn)的市場手段，決定銷售渠道應(yīng)采取的模式和市場拓展的效果。企業(yè)要做好產(chǎn)品和市場定位，首先要做好充分的市場調(diào)研，說起市場調(diào)研，做市場的人都明白其重要性，但對調(diào)研、分析的認(rèn)識卻千差萬別，立邦不是第一個進(jìn)入中國的裝飾漆品牌，但他做到了中國第一的裝飾漆品牌，這其中并不是立邦漆比別的品牌質(zhì)量高多少，而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國市場，而后準(zhǔn)確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。
       第二、以客戶為中心，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)       這里的“客戶”包括代理商、家裝公司、施工隊、工程隊、導(dǎo)購、油工和終端消費(fèi)者。真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才能擴(kuò)大該類客戶群，才能拓寬銷售渠道。
       第三、整合資源，形成企業(yè)和客戶的利益共同體       資源整合是目前經(jīng)常談?wù)摰膯栴}，我們認(rèn)為，通過整合政府、行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)企業(yè)、上下游企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶、終端消費(fèi)者的可控和可用資源，對拓寬企業(yè)市場銷售渠道有很重要的意義。

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