涂料企業(yè)開發(fā)二三線城市市場和渠道

　　在涂料市場慘烈的競爭中，涂料企業(yè)把目光轉向了其它地方，其中以開發(fā)二三線城市市場和多元化渠道建設為主。

　　近年來，在沿海許多產業(yè)不斷向內地轉移的助力下，內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的涂料消費也正在呈現上升的勢頭。不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會城市的涂料消費也開始興起。

　　對于二三線城市來說，涂料市場十分匱乏，涂料消費的理念也落后于一線城市，搶先進駐除了能更早獲得市場外，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多涂料企業(yè)在渠道營銷時開始更多地把目光投向中西部地區(qū)和二三線城市，渠道下沉的趨勢相當明顯。

　　近幾年，大型家居賣場急劇擴張給眾多涂料企業(yè)帶來了極大的負擔，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現，使很多涂料企業(yè)在終端賣場中虧損嚴重。

　　迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營銷方面變得更加多元化，直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道。

　　同時，隨著我國互聯(lián)網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者現代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，部分涂料企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場轉移到互聯(lián)網上。

　　但是，很多涂料企業(yè)對網絡營銷的認識還停留在幾年前，存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著涂料企業(yè)今天的發(fā)展。雖然幾乎每家涂料企業(yè)都有自己的官網，但真正開展電子商務的企業(yè)少之又少，涂料產品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主。大多數涂料企業(yè)上網，只為吸引客戶、擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務。

　　除此之外，小區(qū)渠道、工程渠道、倉儲式直營等一系列新型的涂料營銷渠道也紛紛成為涂料企業(yè)的選擇?？梢哉f，渠道下沉和多元化已經成為涂料行業(yè)不可逆轉的趨勢，其所帶來的影響正在一步步凸顯。

　　2012年，是我國“十二五”改革繼續(xù)深化的關鍵之年，也是中國涂料行業(yè)整體轉型升級的起點。現階段的行業(yè)低迷期將促使中國涂料行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠和持續(xù)的影響，并推動涂料行業(yè)走入一個嶄新的發(fā)展階段。