威仕利漆：擁抱行業(yè)風(fēng)口，力推綠色建筑涂料

經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊 近期，面對新的挑戰(zhàn)，如何拋開固有的思維、調(diào)整企業(yè)自身的生產(chǎn)和經(jīng)營模式、迅速升級轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場的快速發(fā)展成為傳統(tǒng)涂料企業(yè)當(dāng)前最緊迫的課題。

威仕利漆總經(jīng)理潘達(dá)優(yōu)回顧品牌轉(zhuǎn)型之路，并總結(jié)了企業(yè)做大做強(qiáng)的三大“訣竅”：對技術(shù)研發(fā)的重視、差異化的品牌優(yōu)勢以及貼近市場和客戶的營銷模式。

磨練“內(nèi)功”，轉(zhuǎn)型環(huán)保路線

成立近二十載的威仕利漆，由美國通用納米化工有限公司提供技術(shù)支持及聯(lián)合出資，中國總部位于廣東順德。經(jīng)過近二十年的沉淀，無論產(chǎn)品質(zhì)量，科研能力，還是人才儲備，都在涂料行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)出了一定的實力。

威仕利漆總經(jīng)理潘達(dá)優(yōu)認(rèn)為，涂料企業(yè)不能故步自封，必須加強(qiáng)自身技術(shù)研發(fā)能力，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，挖缺企業(yè)的潛力，發(fā)展內(nèi)在的潛能?！白龌げ皇琴I回材料就可以了，還是要靠技術(shù)，一個配方反復(fù)試驗可能要很多年才搞得出來?！?/P>

為了保證技術(shù)創(chuàng)新，威仕利漆每年都會將5%-10%的營收投入到研發(fā)中，讓技術(shù)人員不斷研發(fā)做實驗。除了進(jìn)一步壯大科研團(tuán)隊，還與美國通用納米化工有限公司親密合作，共同研發(fā)新品。

目前，威仕利漆生產(chǎn)內(nèi)、外墻乳膠漆、水性木器漆、防水涂料、油性外墻漆、真石漆、氟碳漆、水性工業(yè)防腐漆、隔熱漆、質(zhì)感涂料等。

面對低碳環(huán)保、節(jié)能減排的大趨勢，威仕利漆也開始思考企業(yè)的重新定位和轉(zhuǎn)型?！白鳛橥苛闲袠I(yè)的從業(yè)者，在一個新的時期要全面的提升涂料行業(yè)，內(nèi)功和外在共同發(fā)力，才能真正的走到一個全面升級轉(zhuǎn)型的新階段，”潘達(dá)優(yōu)表示，“追求健康環(huán)保，這是一個大趨勢，不管如何困難仍然要往這方面去走?！?/P>

近年來，威仕利漆提出“油出環(huán)保，漆出健康”的口號，對人體生理進(jìn)行專業(yè)研究，相繼推出水性地坪漆、水性防銹漆、反射隔熱漆等產(chǎn)品，力圖為市場提供專業(yè)的健康的產(chǎn)品。

另辟蹊徑，以差異化立足市場

中國擁有世界上最大的涂料市場，也是最大的涂料生產(chǎn)國。據(jù)國家統(tǒng)計局和中國涂料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2016 年我國涂料行業(yè)全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)量達(dá) 1899.78 萬噸，占全球總產(chǎn)量的比重接近 29.42%。

雖然相比歐美、日本等國家，我國涂料產(chǎn)業(yè)起步較晚，但國內(nèi)競爭依然十分激烈。潘達(dá)優(yōu)認(rèn)為,要想在激烈的品牌圈地中突圍，品牌張力和差異化競爭優(yōu)勢很關(guān)鍵，最直接體現(xiàn)就是產(chǎn)品專注度。加上自身扎實的專業(yè)功底和市場洞悉力,威仕利漆在堪稱“紅海”的涂料市場也能殺出一條道路。

與其他普通漆相比，威仕利有何特別之處呢？潘達(dá)優(yōu)說，威仕利漆的差異化競爭又可分為品牌差異化、產(chǎn)品差異化、營銷差異化及服務(wù)差異化。

特別是在產(chǎn)品質(zhì)量方面，“美國通用納米化工有限公司授權(quán)威仕利執(zhí)行完善的管理模式與銷售運營機(jī)制，執(zhí)行先進(jìn)的環(huán)保與健康理念，生產(chǎn)卓越的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要比市場其他產(chǎn)品高。”

他還舉了個例子: 威仕利漆的反射隔熱漆，當(dāng)太陽光照射在油漆表面可以把熱量反射掉。在實驗中，一半施工一半沒有施工，兩邊溫度會相差20多度左右，達(dá)到60%的差異。

此外，成套的獨家工藝也是威仕利漆的“看家本領(lǐng)”。涂料行業(yè)素有“三分涂料七分施工的說法”，好的材料配合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ち鞒滩拍艽蛟斐鐾昝赖男ЧＭ死崤涮椎莫毤夜に?，還配備了技術(shù)工程師為客戶解決各種難題，在呈現(xiàn)完美涂裝效果的同時，也可確保產(chǎn)品施工的科學(xué)性。

“不會說話，只會做好產(chǎn)品”

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前涂料企業(yè)已逐步由產(chǎn)品導(dǎo)向型向客戶導(dǎo)向型發(fā)展，在重視產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，逐漸強(qiáng)化服務(wù)能力和水平，對涂料涂裝一體化的整體解決方案需求越來越大。

潘達(dá)優(yōu)也抱有同樣的看法。他很喜歡去市場走訪，因為這種時候往往能得到很多個人啟發(fā)。走訪別人的店面時，他會開始構(gòu)想威仕利漆的店面如何改造成獨樹一幟的風(fēng)格，不單要高端，還應(yīng)一切以市場為導(dǎo)向。

“誠實、務(wù)實、用心”是潘達(dá)優(yōu)和客戶、經(jīng)銷商合作時的基本信條。他認(rèn)為，只有真正站在對方的角度解決問題，用心聆聽，真心相待，讓合作雙方在一個彼此信任的環(huán)境下開展更多業(yè)務(wù)，才能使合作可持續(xù)發(fā)展。因此，就算客戶的要求再繁瑣，只要對方提出，他都盡可能地去滿足。

然而，跟多數(shù)傳統(tǒng)的實體企業(yè)一樣，威仕利也面臨一些營銷弱點：行業(yè)競爭激烈，沒有在宣傳和廣告中投入很多資源，多集中于傳統(tǒng)渠道以至于推廣困難。對于目前所開拓的市場，潘達(dá)優(yōu)直言這是威仕利漆一直以來以品質(zhì)和口碑拼出來的，“畢竟我們做實業(yè)的，不太會說話，凈想著怎么把產(chǎn)品做好了”。

據(jù)潘達(dá)優(yōu)介紹，目前威仕利漆的經(jīng)銷商有300個左右，長期合作客戶有30多家。通過多年摸索，營銷中心也已逐步建立起一套較為完善且貼近市場的營銷模式。威仕利漆設(shè)有售后服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、督導(dǎo)師等崗位，多個部門聯(lián)合起來為客戶提供專業(yè)服務(wù)。其目標(biāo)是成為中國專業(yè)的涂料生產(chǎn)企業(yè)。

沒有數(shù)年如一日的沉淀，就沒有一飛沖天的底蘊。在環(huán)保水漆的風(fēng)口中，威仕利漆正準(zhǔn)備乘風(fēng)而起。正如潘達(dá)優(yōu)所言：“威仕利漆作為涂料企業(yè)，會再接再厲，肩負(fù)起推動環(huán)保涂料以及整個涂料行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展的重大責(zé)任”。

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